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坤泽科技 钟天雪:新材料行业未来已来

2020-07-23 11:44
亿欧网
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1989年毕业后,钟天雪先后做过贸易、制造业、建筑业等领域,还是回归了自己的老本行,在计算机领域大展手脚,用3年时间帮助一家软件企业将业绩从2000万做到1个亿,又用2年时间就让这家软件企业成功上市。

后来钟天雪决定出来创业,开始涉足新材料领域,这才有了现在的坤泽科技。坤泽科技深耕于沿海滩涂淤泥和疏浚淤泥治理与利用,采用自主研发的固化技术,将各类淤泥废弃物变为替代砂石料及传统工艺的新型工程材料,用于围垦、堤坝、港口、机场、水下构筑物保护等建设项目,核心产品为淤泥固化技术和固化剂、固化土系列产品。

几年沉淀,坚信新材料之未来

钟天雪在访谈时说到,自己之前做的行业比较多,其实接触到淤泥固化技术有两个契机:一是,当年他在做贸易的时候就接触过这个技术;二是,在跟踪了大概有3-4年的时间后,因为是站在行业里看待这项技术,所以会看得更宏观一些,在2010年左右,国家政策出现了稍微的变化,政府正式将自然山体、沙石、山石作为一种自然资源收入名录。

在大环境向好的趋势下,当时国内的这项技术却还很少,真正干这项技术的也就3-4家企业,大家也希望能做成一种环保技术去处理废弃物,所以当时钟天雪决定投入这个行业。

既然要做就要做的不一样,经过调研他发现,在国外的理念上,固化土是可以替代沙石料的,但是在国内还做不到,一方面是国内的技术还达不到,另一方面市场尚未成熟,当时的沙石料很便宜,所以没有人去研究这项技术。

钟天雪非常认可这个市场,他带领团队从淤泥固化替代沙石料技术入手,开始了坤泽的创业之路。

稳扎稳打,不急于一时的“冲动”

坤泽从2011年开始做,主攻技术研发;2012年业务试水,在连云港建了一个基地,当年做了500多万的业绩;2013年抓住机会,在连云港做了几个项目,2013年、2014年每年都有5000万左右的业绩。钟天雪也直言,那个时候作为科技企业发展还不错,但作为一个外行创业,他还是很保守,始终认为对这个行业看的不是很清晰。

在2013年做了5000万的业绩后,有投资机构找上门来要投资他,但由于“心里没底”,自己主动放弃。其实在找到坤泽之前,投资机构已经通过客户对坤泽做了简单的背调,客户的评价比钟天雪自己对公司的评价还要高。

除此以外还有一层原因是,钟天雪一直对未来不是很清晰,在访谈时,他说到,“当时幸好没有拿那笔投资,因为2015年中旬就发生了‘股灾’,很多基建项目都暂停了,如果当时拿了投资肯定是完不成业绩的,没有业绩就是在骗投资人的钱。”

2014年初,钟天雪自己带队,在浙江温州建了一个基地,在2015年、2016年通过基于市场需求的科研,把产品做出来了,并且开始涉足高铁场景的固化土应用,虽然场景没有大范围铺开,但这个合作对自己的品牌建设有一定的帮助,另一方面开始和国内大量的设计院进行合作。正是原始技术积累的突破,让坤泽科技走上了快车道,业绩从5000万到亿元以上,再到近2个亿。

扎实做技术,认清自己的市场

根据钟天雪的预判,在未来,政府一定会对沙石开采进行干预和控制,所以早一步进入市场开始研究替代方案是一件好事情。所谓的固化土,在国外尤其是在日本以前是叫“人造土”,此前在国内并没有“人造土”这个说法,真正的淤泥固化的原理在国内没有被使用,大家都觉得不现实。

所以坤泽在从事这个行业之后,就顺着国外的一些基本原理研发自己的技术。钟天雪认为,这个市场特别庞大,尤其是在沿海地区利用淤泥固化替代沙石,可以造出大量土地,沿海城市是中国经济重要的一级,但随着国内经济与城市的发展,已经面临土地面积不够开发的情况,只能向淤泥和沼泽要地,围海造地,所以这项技术在沿海城市有很大的使用空间,“未来10-20年可能干这行就够了”。

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