不畏浮云遮望眼：优质新材料企业成长之路

2019-06-18 09:35

3）战略协同——打入下游龙头企业的供应链

没有独立的新材料企业，只有先进制造业的上游供应商。打入下游龙头企业的供应链，不仅能实现端到端的业务流程，获得足够的营收和市场份额，还有利于企业创新和研发能力提升。当前，制造业供应链管理已经从企业内部流程整合（如原料采购、运输、库存、生产、销售等）转向内外部协作，不仅囊括供应商、生产商、分销商，其触角甚至可以延伸到整个产业链，形成实体的功能网络。材料流、信息流、资金流通过这一网络最终转化为产品和服务传递到客户手中。同时，前端的材料企业与终端产品的制造商能够更紧密地联系在一起，创新需求与创新成果在这一功能网络中快速传播，使得上下游协同发展。因此，能够进入下游领军企业的供应链，既是新材料公司实力的象征，也是其构筑竞争壁垒、快速发展的保障。

不畏浮云遮望眼：优质新材料企业成长之路

美国制造业发展趋势

资料来源：《重塑制造业》

通览目前已申报科创板的新材料企业，其主要客户中几乎都存在龙头企业的身影。西部超导的头部客户有中航工业、二重集团，容百科技的头部客户有力神、宁德时代、比亚迪。华特气体的业务包括终端设备和气体产品两部分，如下表所示，其2018年的头部客户包括了中芯国际、长江存储、液化空气集团等知名企业。

不畏浮云遮望眼：优质新材料企业成长之路

华特气体2018年终端业务大客户

不畏浮云遮望眼：优质新材料企业成长之路

华特气体2018年气体业务大客户

不畏浮云遮望眼

任正非说华为至少有700位数学家，800位物理学家，120多位化学家，这里的“化学家”想必大多是材料学家。实际上像华为这样的终端企业在基础研发上也必须要涉足材料科学，那么我们大致可以想象这样一幅图景：关于材料技术的运用其实分布在制造业的各个环节，制造业升级离不开整个材料工业的升级，前端材料企业的创新活动未来将部分融入到下游的研发与生产环节。就我国制造业整体而言，越来越多的细分领域将获得突破，逐渐由点连成线、由线连成面、由面连成体。

当然，这个发展过程相对较长，即使有科创板这样的新政策、新资源的加持，也不太会显著改变其进程。但是没关系，因为这是我们本来就在走而且必须要坚定走下去的道路。

参考资料

1. 界面新闻，《兰德公司报告：美国多种制造业关键材料进口依赖中国》

2.Richard Silberglitt，New and Critical Materials: Identifying Potential Dual-Use Areas

3.西部超导、容百科技、华特气体招股说明书

4.华夏基石，《中国新材料企业的加速成长之路》

5. 理查德·洛克等，《重塑制造业：实践篇》

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