?9月8日至11日，在2024国际数字能源展上，毕马威中国发布的《新能源企业“出海”系列之驶向中东》报告聚焦中东北非地区的能源转型需求。报告显示，中东北非地区共包含21个经济体，长期以来在全球经贸往来中充当着世界“油库”的角色。

近年来，中东北非的国家意识到能源转型的急迫性，纷纷发布国家能源转型战略，持续吸引着中国新能源企业进入，相关领域涉及光伏、风电、储能、氢能等细分赛道，覆盖硅片、组件、电池等产业链环节。

然而，国内企业去往中东“掘金”虽有机遇，却也面临着海外市场环境错综复杂、信息不透明、市场需求差异明显等问题的影响。世界“油库”转型，中企又该如何在中东“掘金”？

中东：世界“油库”，向清洁能源转型

中东北非，位于“一湾两洋三洲四峡五海”之地，东起波斯湾东部的伊朗，西至大西洋东岸的摩洛哥和毛里塔尼亚，包含21个经济体，在全球经贸往来中充当着世界“油库”的角色。

对石油产业的依赖过重，中东地区急需转变经济发展模式，实现产业结构的多元化发展。近年来，中东国家逐渐意识到能源转型的急迫性，纷纷发布国家能源转型战略。

英国《金融时报》指出，中东地区因为坐拥丰富的油气资源，可再生能源发展相对缓慢，中东国家将一边寻求低碳油气生产，一边努力扩张清洁能源版图，旨在维持能源安全和绿色转型之间的平衡。

根据国际能源署最新估计，今年，中东地区能源投资总计将达1750亿美元，其中约262亿美元投向清洁能源，占比约为15%。

6月底，沙特启动可再生能源资源量勘测调查，将在境内安装1200座勘测站，根据资源可用性、战略重点来确定开发太阳能、风能最佳地理位置。7月中旬，阿联酋透露，正在考虑投建第二座核电站，同时，迪拜阿勒马克图姆太阳能公园也进入六期项目建设关键期。

业内人士指出，全球能源转型诉求刺激中东地区清洁能源投资出现增长、战略项目部署提速。正因如此，吸引到了众多中企驻足。

中东：吸引中国新能源企业驻足

中东地区具有风光资源储备丰富的先天优势。在太阳能方面，该地区接收了地球表面太阳能总量的22%-26%，每平方公里的太阳能潜力相当于每年100-200万桶石油产生的能量，可满足全球至少50%的电力需求。

在风能方面，该地区四分之三区域的平均风速超过了公用规模风电场的最低风速阈值，摩洛哥、埃及和突尼斯等国的风速均位居世界前列。

基于强大的风光资源禀赋和地理环境优势，中东地区可以大力发展大规模集中式光伏和风电项目。同时，在光伏和风电发展的带动下，产业链横向和纵向发展的机遇会渐次铺开，储能和氢能产业发展潜力同样巨大。此情此景，对中企有着强大的吸引力。

随着产业链不断升级完善，中国新能源企业积累了先进技术、巨量资金、优秀人才以及成熟的商业模式等优势。产业、地域、国家和企业之间的竞争也随之加剧，部分龙头企业正加速开拓海外市场。中企出海过程中面临着全球竞争、贸易壁垒等不确定性因素，开展多元化布局成为分散风险的必要之举。

相比欧美、东南亚等地区，中东地区富裕阶层和大型企业具备较强的支付能力，有益于保证出海的中企获取较稳定的收入。

此外，相较周期长、投入高的基础设施建设项目，可再生能发电等项目具有周期较短、盈利模式清晰等优势，中企出海可凭借技术优势、商业化经验快速获取相关市场机会。然而，驻足中东地区，虽有利，也有风险。

中企：中东“掘金”几多愁？

首先，中东地区能源转型仍面临诸多不确定性。中东地区虽在推动新能源项目落地，可再生能源装机容量出现了大幅增长，但发电结构并未发生根本性转变，主要原因在于其能源转型仍面临诸多不确定性。

该不确定性主要受到该地区地缘政治局势较为动荡多变、地区经济长期依赖传统能源、新能源技术高度依赖欧美标准、可再生能源项目开发模式较单一等因素影响。

其次，商业环境较为复杂拔高出海模式决策难度。中国新能源出海中东的模式正从单一的出口贸易转向更加弹性灵活的投资模式，有相当一部分企业希望通过跨国投资来开拓当地市场。但这也意味着企业要面临更为复杂的商业环境，需权衡不同进入模式的优劣势。

最后，中企参与的新能源项目经济性有待提高。目前，中企主要通过参与中东国家发布的大型新能源IPP项目来投身当地市场，主要担任设备供应商、工程承包商的角色。

而在IPP模式下，开发商掌握着市场主导权、定价权和规则制定权，常通过固化融资结构和权利义务分配机制等措施，将部分风险转嫁给承包商和金融机构。这导致了中资承包商在该市场上面临较高的盈利压力，成本控制将直接影响企业在当地的竞争力，涵盖管理成本、运维成本、销售成本、渠道成本等。

因此，毕马威中国交易战略与并购融资合伙人李晶李议，中企出发点应是自身优势和当地市场的有效融合。

在自身优势方面，企业应当深入剖析自有资源与能力，识别竞争优劣势，分析内容应涵盖技术创新能力、生产制造能力、市场营销能力、资本运作能力、国际化经营经验、跨国人才储备、全球合作伙伴关系等。

当地市场方面，相关企业需要以全球化视野谋篇布局，从顶层战略深挖到落地细节，基于全面深入的市场调研和严谨细致的策略制定，做出合理决策。

小结：

世界“油库”加速转型，去往中东“掘金”，并非易事。相关企业应结合自身优势和当地市场合理决策，理性看待“掘金”潮。

参考：《世界“油库”加速转型，新能源企业掘金中东需避开哪些坑？》《中东国家加速部署清洁能源》《毕马威最新发布<新能源企业“出海”系列之驶向中东>报告》

       原文标题 : 资本 | 世界“油库”加速转型，中东“掘金”几多愁？