骨科高值耗材带量采购渐行渐近，大博医疗要如何破局？

2021-05-28 14:05

运动医学是我国骨科市场中增长最快的细分领域同时也是一个国产占有率不足2％的市场。目前，大博医疗在运动医学类产品中取得了不可吸收带线锚钉及带袢钛板系统注册证，开启了运动医学的长期布局，预计未来2～3年内可完善所有产品线。

在多元化战略方面齿科是大博医疗布局重点。我国种植牙市场潜力巨大，韩国口腔种植渗透率最高，每万人中约有500人进行口腔种植；中国目前种植牙渗透率较低，每万人中有不到10人进行口腔种植。随着老龄化进程加快和人们消费水平的提高，海通证券预测中国种植牙市场2017－2024年复合增长率超过20％。

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大博医疗已取得了种植牙产品注册证，将大力布局种植牙市场，提高种植牙产品的市场影响力及市场份额。据公告，大博医疗计划定增10亿，其中3．65亿元投向口腔种植体生产线建设项目。

在国际化方面，大博医疗极其重视海外市场，海外市场开拓由总经理罗炯亲自负责，2019年年报中公布的数据显示，大博医疗产品远销至澳大利亚、瑞士、俄罗斯、乌克兰、智利等50多个国家和地区。

林志雄也坦言，在海外市场拓展遇到了不少挑战，高值耗材出海并非简单复制国内模式，在全球市场中竞争，对于企业市场反应速度、产品研发能力都提出了更高维度的要求。骨科对于代理商管理、库存优化、手术工具调配方面有着很高的要求，在庞大的海外市场做精细化管理是一大挑战，大博医疗也在不断进行摸索和突破。

同时，我国骨科医疗器械产业技术仍处于中等偏下水平。医疗研发的特点在于，产品设计涉及很多跨学科技术，在跨学科知识的整合和在产业创新的配套方面，国内和国外依然有一定的差距。

大博医疗也会适时加强海外投资，加强企业的全球化经营能力，为公司提供外延性的增长动力；同时致力于进一步完善投资决策机制、风险管控机制、投后跟进机制等，从而把控投资风险，促进投资业务健康发展。此外，将继续关注高值耗材领域具有前瞻性、创新性的优质项目，挖掘投资并购孵化骨科、外科、口腔、IVD等器械及医美等领域的机会。

坚持创新，坚守品质是大博医疗多年来成功的法则，这一策略也经受住了时间的考验。近年来，带量采购、两票制等政策证明只有创新才是永远的壁垒。带量采购或许会让部分产品价格大跌，但它改变不了的是骨科一个每年有超过350万台手术的市场。同时它也改变不了中国一定将诞生世界性的高值骨科耗材企业的事实。

对于骨科行业来说，带量采购的意义或许在于开启了新的竞争时代，林志雄表示：“骨科领域的竞争将更加综合。”

作者：杨雪

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