导语：从渔业到光伏，刘汉元带领通威穿越40年周期，他是如何做到的？

田姗姗 | 作者 砺石商业评论 | 出品

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

20多年的“大浪淘沙”后，整个中国光伏行业早已摆脱原材料、设备、市场均被“卡脖子”的惨状，如今产业链和市场份额都全球遥遥领先。这背后离不开政府政策的引导，更离不开优秀的中国光伏企业的自力更生。其中就包括通威集团，全球光伏行业第一家世界500强企业。

2023年8月，《财富》杂志公布2023年世界500强排行榜，通威集团首次闯进榜单，以2148.82亿元的营收位列第476位，成为全球光伏行业首家且是目前唯一一家世界500强企业。其创始人刘汉元成为四川新首富，超过稳坐四川首富位置二十年的新希望集团创始人刘永好。

为什么通威集团能实现光伏行业在世界500强中的零突破？

从业务模式看，通威集团具有两个独特的竞争优势。

首先，自2006年正式进入光伏产业，通威集团已建立了从上游高纯晶硅、中游高效太阳能电池片和高效组件、到终端光伏电站建设与运营的垂直一体化产业链。其高纯晶硅产量连续多年位居全球第一，2022年全球市占率近30%；太阳能电池片出货量已连续6年全球第一，2022年全球市占率近20%；组件产能全年出货量在2022年进入全球前十名。

其次，通威集团首创了“渔光一体”的业务模式，水上光伏发电、水下养殖鱼虾，成为全球唯一一家同时涉足农业和光伏产业的大型跨国企业。目前，通威集团在全国多个省市开发建设52个“渔光一体”基地，累计装机并网规模达到3.7GW，为国家实施乡村振兴战略贡献了重要力量。

养鱼和光伏，在外界看来是“八竿子打不着”的两个行业，但为什么通威集团能两者兼顾发展？

这是因为通威集团最早经营水产饲料业务，1994年就成为国内最大的水产饲料生产商和重要的畜禽饲料生产企业，据有关统计数据，国内每三条鱼就有一条鱼食用通威饲料。通威集团通过“渔光一体”模式让两个行业协同发展，并在两个行业都做到了全球领先位置。

光伏行业是一个典型的周期性行业，并且深受政策影响，目前至少经历了三次下行周期：2008年金融危机，2011-2012年欧美“双反”调查，2018年“531新政”，很多企业倒闭或者被淘汰。

为什么通威集团能走到今天？

一家企业能穿越周期成为行业领导者，关键在于企业掌舵者。通威的发展离不开创始人刘汉元的领导。

1983年，刘汉元拿着500元买了鱼苗和鱼饲料，开始养鱼创业。第二年，他发明了“渠道金属网箱式流水养鱼技术”，刷新了四川省养鱼高产纪录。刘汉元没有借此发大财，而是选择免费向全国农民开放这项技术，然后转而研究鱼饲料，进入了鱼饲料领域。1986年，刘汉元创办了一家渔用饲料厂，这便是通威集团的开始。

之后刘汉元领导通威集团每隔十年左右就上一个台阶，几乎没有在战略上犯过大错：

1986年-1996年：成为中国最大的水产饲料生产商、重要的畜禽饲料生产商；

1997年-2005年：成为全球最大的水产饲料生产商，2004年在上交所上市；

2006年-2016年：进入光伏行业，建立了上游高纯晶硅、中游光伏电池片和组件、终端光伏电站的垂直一体化产业链，并首创了“渔光一体”模式，让水产饲料和光伏发电两个主业务协同发展；

2017年-2023年：成为光伏行业的双龙头企业：全球产能最大的高纯晶硅生产企业、全球出货量最大的太阳电池片生产企业。

从一名渔夫到全球500强首家光伏企业的领导者，刘汉元是如何做到的？

人生没有白走的路，每一步都算数。回顾刘汉元自1983年至2023年的40年创业历程，他表现出了一个重要的特质：“一位坚定的长期主义者，同时有精准的短期投资眼光”。

1

短期精准投资的长期主义者

刘汉元的长期主义表现在他很早就坚定不移地看好和投资光伏行业。他与光伏发电的结缘，最早可追溯到他年少时的兴趣。

十三四岁的时候，刘汉元沉迷于无线电和电子产品，可以把黑白电视机、调频对讲机、电唱机等拆成元件再重新组装。14岁中考时，他没有考上无线电技术和电子相关的专业，转而学习淡水养殖专业。中专学习期间，他一直没有放弃对电子和无线电的兴趣。直到2000年左右，他领导的通威已成为中国第一大水产饲料企业，正准备上市，但他仍然对无线电、电子相关的领域很感兴趣。

2

确信光伏发电是未来

2002年，刘汉元进入北京大学光华管理学院就读EMBA和DBA工商管理博士，期间开始关注光伏行业。他的博士论文题目为《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》。在这篇论文中，刘汉元确信光伏发电是“最短路径、最大储量、取之不尽用之不竭且成本极其低廉的未来能源，几乎是唯一选择”。2010年，刘汉元在与他人合著的《能源革命（改变21世纪）》中坚定研判，“太阳能光伏将引领新能源革命，未来世界格局也将因此彻底改变。”

对今天和未来社会需求的深刻理解，是刘汉元坚定不移地投资光伏行业的信心。

未来是光明的，道路是曲折的。光伏是典型的周期型行业，每次周期波动都要淘汰一批光伏企业。通威不仅活了下来，还成为了光伏行业的双龙头企业。这就要归功于刘汉元的经营能力。

在进入光伏行业之前，刘汉元已经是一位合格的企业经营者。他领导通威成为水产饲料行业的领导者，积累了一套优秀的经营理念与管理方法，这为通威穿越光伏行业周期性危机打下了业务经营、尤其是财力的基础。

通威标准化饲料生产线

2004年，通威股份作为全球领先的水产饲料生产企业及重要的畜禽饲料生产企业，在A股完成上市。但水产饲料行业毛利率低，盈利能力不强，刘汉元开启了业务多元化道路，先后布局了软件开发、宠物食品、工程建设、风险投资等多种业务，当时火热的光伏行业也在他的目标之内。

2004年-2006年，欧美国家陆续出台补贴等支持政策，全球光伏市场迎来爆发式增长，中国的光伏生产商无锡尚德、天合等企业正是在这一时期纷纷赴美上市，创造了一个又一个的造富神话。

2004年9月，刘汉元抓住一次偶然的机会，为正式进入光伏行业做好了基础。另一家饲料企业巨星集团启动了一个10万吨产能的聚氯乙烯（PVC）项目，急需新的资金投入。聚氯乙烯在门窗、地板、管材等建筑材料上有广泛应用，当时房地产建筑市场火热，PVC建材需求猛增。巨星集团董事长唐光跃找到刘汉元合作。刘汉元收购了项目主体公司永祥树脂50%的股权，加入该项目，但他其实加入其中是另有打算。

永祥树脂从事的氯碱化工是三氯氢硅的上游，而三氯氢硅恰好是光伏产业链上游原材料多晶硅的主要原料。长期关注电子行业的刘汉元自然知道原材料多晶硅，这也是很多电子产品的原材料。中国集成电路芯片的生产，在很长时间内因为这个核心材料而受限。

另外，从市场竞争的角度看，刘汉元判断多晶硅有很大的市场成长空间。当时国内光伏行业快速增长，但面临市场和原材料“两头在外”的尴尬局面，产品销售要依赖海外市场，主要原材料高纯晶硅高度依赖进口，而国内光伏企业走的是代工厂模式，多集中于太阳能电池和组件加工等中间环节，竞争激烈。刘汉元避开了竞争激烈的中间环节，通过氯碱化工进入三氯氢硅的生产，再进一步延伸到国内竞争并不激烈的光伏上游主要原料多晶硅。另外，硅料环节是光伏产业链中进入壁垒最高的环节，需要巨额的资金投入、长期的建设周期、严格的环保标准。如果一旦在硅料环节建立竞争优势，企业就能在竞争激烈的光伏行业站稳脚跟。

因此，从爱好及行业未来需求的角度出发，刘汉元判断多晶硅的生产环节有着高技术含量、高未来市场成长空间。2006年，通威集团收购了多晶硅企业永祥公司51%的股份，正式进入光伏产业。

3

三次逆势扩张，成光伏龙头

刘汉元具有“精准的短期投资眼光”，最突出的表现是他三次在行业低谷时逆周期扩张，奠定了通威的光伏龙头地位。

2008年-2011年，逆势扩产能，用技术建立成本优势

欧美市场需求猛增，让国内光伏行业迎来爆发式增长，硅料价格大涨。2006年，硅料价格为22美元一公斤，到2008年初，硅料价格已经涨到500美元一公斤。很多光伏企业不断扩产。刘汉元也抓紧时机上线了第一个多晶硅项目。2008年上半年，永祥一期1000吨/年的多晶硅项目投产，该项目4个月内释放产能达70%以上，打破行业最短时间达产的纪录。

打破纪录的背后是，通威通过技术改进建立了成本优势。光伏行业普遍采用西门子法与改良西门子法来生产多晶硅，该方法不仅成本高，还会产生大量有毒的四氯化硅废料。通威集团旗下的永祥团队开发出了“永祥生产法”，把四氯化硅作为原材料继续参与多晶硅的生成，大大降低了成本。生产1公斤多晶硅，同行要投入9-10公斤的三氯氢硅、同时排出10公斤左右的四氯化硅，而永祥只需要5公斤三氯氢硅，且不会排出四氯化硅。

可惜，好景不长，随着2008年华尔街金融危机的爆发，多晶硅价格在2009年一路跌至约40美元/公斤。接踵而至的是欧美启动了“双反”调查。从2011年开始，美国、欧盟等发达经济体相继发起对中国光伏产品的反倾销、反补贴调查，很多扩产的中国光伏企业营收骤降、债务压力剧增。当时的行业龙头企业无锡尚德、江西赛维陷入破产。据统计，2011年国内的光伏企业数为262家，到2012年已降至112家。

光伏行业重挫，多晶硅价格大跌，通威股份深受影响，其永祥股份第二期3000吨多晶硅项目一度停止。刘汉元始终坚信行业向好的大趋势。他通过减产、控制成本等手段尽可能降低损失，甚至把渔业的经营利润用来补贴光伏业务。

回忆这一时期时，刘汉元说“行业煎熬之时，永祥多晶硅是低流血状态，最多有2亿元的亏损。该停产就停产，该控制就控制。企业只有安全地活下去才能迎来新的一天，否则一切都不可能发生了。”

很快，国内光伏行业迎来一个转机。2009年开始，国家陆续出台了为光伏发电提供装机补贴的“金太阳工程”、《太阳能光伏产业“十二五”发展规划》、《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》等政策，国内的光伏市场需求开始回暖。2013年，国内光伏发电装机10.9GW，一跃成为全球第一大市场。

面对行业需求的回暖，刘汉元迅速行动。一方面，通威逆势扩大产能，2010年7月，永祥年产3000吨多晶硅的二期项目开工，这让通威股份在光伏行业中站稳了脚跟。

永祥高纯晶硅还原炉大厅

2013年-2016年，建立垂直一体化的光伏产业链

2013年，光伏行业尚未完全走出因为欧美“双反”造成的周期性危机和2012年“欧债”危机的影响，全球光伏市场继续低迷。通威股份再次选择逆势扩张，向中下游产业链布局。

2013年9月，通威集团以8.7亿收购即将破产的合肥赛维，切入电池片领域。收购完成后，合肥赛维更名合肥通威。当时，合肥赛维是全球太阳能电池片项目单体规模最大的企业，而且有部分组件的产能，积累了一定的组件技术与市场基础。

经过一年的管理与整合，合肥通威于2014年10月全面恢复生产，开始扩产能。2015年8月，合肥通威一跃成为晶硅电池出货量全国第一、全球第三的电池片企业。

2014年，通威集团设立通威新能源，开展光伏电站业务，还尝试在河北丰宁、四川理塘等地修建多个光伏发电站，在终端光伏电站布局。2015年，通威股份以总对价20亿的价格把“通威新能源”和“永祥股份”收入囊中。

至此，通威建立了从上游高纯晶硅、中游太阳能电池片和组件、终端光伏电站建设与运营的垂直一体化产业链。

2018年-2020年，再次逆势扩产能，成全球“硅王”

2018年至2020年上半年期间，光伏行业经历了一次产能扩张后，迎来新一轮的下行周期。2018年，国家推出“531”光伏新政策，补贴政策开始退坡，行业产能过剩，多晶硅价格再次下跌。2020年，光伏行业进入冰点，硅料价格一路下跌至6万/吨。此外，技术的进步使得光伏发电成本不断下降，光伏行业进入平价期，企业竞争白热化，价格战频发。很多多晶硅料企业在这两年间停止扩产计划。通威却快速扩大产能。

2018年，乐山、包头两个高纯晶硅项目投产，永祥晶硅产能达8万吨/年。2020年，通威乐山二期、保山一期开工。通威成为全球最大的多晶硅生产企业。

内蒙古通威高纯晶硅项目

2021年下半年至2022年，光伏行业开启新一轮的上行周期，硅料价格一路从6万/吨上涨至30万/吨，这让率先产能释放的通威集团坐稳了硅料及电池片的双龙头地位。

自2019年起，通威集团市值暴涨，从2019年的500亿元涨到2022年的3000多亿元。2022年，刘汉元以1250亿元的身家，超过稳居四川首富二十年的新希望集团创始人刘永好，成为四川新首富。

刘汉元的成长之路相当于一部中国光伏行业成长的“微电影”，从一位渔夫成长为全球光伏行业首家世界500强企业的领导者。

《砺石商业评论》专门梳理了刘汉元的公开采访资料，从中提炼了他的80条商业思考，包括他的创业经验、人生经历、战略决策、企业管理等，以帮助读者更完整地理解和走进他的商业世界。

一

关于创业经验

1.任何一件事，只要你想清楚了再去做，没有不成功的。

2.很多人认为我们抓住了一些机会。事实上，这是我们做好了准备，并在技术上攻克的结果。

3.只要解决了观念和认识问题，行业发展都是小问题。

4.一是技术进步，二是社会需求。不同的发展时期，有着不同的社会发展需求。通威的两次选择，都是当时社会最需要的。

5.我不如把鱼饲料做好，大家各自发挥优势。（2000年，刘汉元将自己研制出的“渠道金属网箱式流水养鱼法”免费向全国农民推广，带农民致富，然后他专心做好鱼饲料。）

6.谁做的事情是为农民的饭碗里添肉加油，谁就会获得成功。谁和农民抢饭碗，谁就没有饭碗。（刘汉元谈及1984年他向全国农民公开自己研发的养鱼技术。）

7.企业的竞争既是短跑，又是长跑，更是马拉松。

8.早一步成为先烈，早半步成为先驱，我们只能选择成为先驱，而不是先烈。各行业里，你想得比大家早，不太现实，别人会认为你在天方夜谭。转变非常困难，需要大家用时间和各类条件的叠加去设想，也需要根据现状评估该如何做。

9.光伏发电这种“最短路径、最大储量、取之不尽用之不竭且成本极其低廉的未来能源”，几乎是唯一选择。只要坚信这个结论，你在任何时候遇到黑暗、上坡、下坡，都会变得非常坚定。（2002年，刘汉元在北大读博士时写的论文。）

10.经营企业40年，什么时候能开280公里的时速，什么路上只能开10公里的时速，这是“老司机们”必须搞清楚的事情。根据速度风险来判断你对机会和风险的管控。

11.对于通威来讲，安全是最重要的。

12.企业首先要保证能活着，活着才有机会去研究如何做好明天和后天的服务。

13.任何时候，安全和风险管控永远是第一，机会和规模的追求永远排第二第三。

14.（光伏）行业竞争的惨烈程度可以想象，但这个行业最终迎来了黎明。见到晨曦的那刻，作为见证和参与者，你的感觉是一种非常复杂的况味。（2023年，刘汉元谈及光伏行业二十年的跌宕起伏，通威是为数不多的活下来的光伏企业。）

15.我们经常说（穿越周期），指的是，“跑的时候你能跑得起来，站的时候你能站得住，过冬的时候你有越冬的棉袄或者羽绒服”。

16.四十多年如一日，通威经过了波澜壮阔的时候，也可以说没什么故事，我们都是平铺直叙一路走过来，没有大起大落。

17.每个产业都有波动周期，冲高一定会回落，到底后也会慢慢走高。波动过程中，存在投资的风险、机会和回报，低点时要为高点做好准备，高点时不要穷追，在多变和不确定性中，能把握百分之六、七十的正确选择，就已经非常优秀了。

18.穿越周期是要练内功。任何一个行业，任何一个产业，要做专、做精、做强了以后再适当做大。

19.不强就去做大，相当于跳进火坑。只有在行业里占据前三名，甚至是位居第一的时候，你才能够扩张。

20.处于第一位时，才去适当做大。做鱼饲料如此，做多晶硅如此，做电池也如此。做到全行业里面成本最低，技术最领先，管理效率、运行效率最高，去做大才具有基础、才可持续。

21.通威一直坚持“业精于勤而专”，不轻易做自身不熟悉、没有把握的事情。通威永远不会做简单的多元化，认准的产业，我们只会抓一抓二，并且专注地做强、做大。

22.卖得更低，不算水平，而是产品质量更好、规模更大、卖得更高。

23.各行业在成熟的过程当中，我们都强调的是优质优价，因为价格杀手会被滥用，你不能成为滥用价格杀手的选手。

24.十几年的时间，中国首富在新能源方面已经趴下几个了，我们不去当首富，也没当首富，重要的是，站起来以后怎样不趴下？这是现在需要回答的问题。40年的历史，事实上通威已经回答了，只要不犯，也不大可能犯“根本性的错误”。

二

关于战略决策

25.企业不能够单凭想象去进入一个行业，再想当然地去简单做大，关键是要真正掂量和比较，自己能否在这个行业里像钉子一样进得去、站得住，往往只有前三名才有生存的机会，还要考虑能否持续处于前三。

26.在市场条件下，过剩是常态，短缺是非常态。当过剩的时候，行业参与者要应对好怎么过“冬天”。（2022年，刘汉元预测光伏产业进入产能过剩、价格波动的阶段。）

27.不同的发展时期，有着不同的发展社会需求。两次选择，都是当时社会的最大需求。2000年左右，通威的成功更多表现在农业。当时农村和中国农业问题非常重要。20年后，新能源在社会上扮演了重要的角色，中国需要经济社会转型、能源转型。通威在十多年前布局了新能源行业，今天看具有前瞻性，在产业需求上抓住了机会。尤其是去年“碳中和”目标提出后，对新兴产业提出了更高的要求。在这两个过程中，产业有所差别，但一样让我们感觉到欣慰，得到了社会的认可。（2022年，刘汉元解释通威在1982年进入水产饲料行业，2006年进入光伏产业的原因。）

28.这是顺势而为的事情，我们拥有两个优势主业，在鱼塘里探索出光伏应用，水下养鱼、水上发电，实现了两大产业的融合。（2013年，通威研究“渔光一体”模式，2014年正式落地。“渔光一体”成为全球光伏产业中最典型的创新模式。）

29.“渔光一体”是引领我国农业转型升级的最佳路径。通过创造性地将水产养殖和光伏发电有机融合，“渔光一体”通过技术叠加应用，每亩每年可产1吨健康水产品，同时发电5万-10万度，相当于每亩每年输出10吨-20吨石油，不但可以提高水产养殖自动化、智能化、规模化程度，还能实现“水下产出绿色安全水产品，水上输出清洁能源”，真正实现了鱼、电、环保三丰收。（2019年，刘汉元接受媒体采访。）

30.把空间有效利用起来，对中国环境和资源问题作出贡献，这也将支撑公司成为世界级健康安全食品供应商和世界级清洁能源供应商。

31.实事求是地说，我们进入光伏行业早了20年。

32.2004年、2005年左右，通威旗下的永祥股份前身企业，在化工行业有人员储备和产业基础。研究光伏的同时，我也喜欢电子行业。它们存在一个共同的核心，即原材料多晶硅。国外掌握多晶硅技术已有30-50年，中国集成电路芯片的生产，在很长时间内因为这个核心材料有所局限。从爱好及行业未来需求的角度出发，通威判断多晶硅的生产环节有着高技术含量、高未来市场成长空间，在这种背景下，2006-2007年，我们进入到多晶硅环节。（2022年，刘汉元接受采访谈及为何当初选择进入光伏的多晶硅环节。）

33.行业煎熬之时，保持低流血状态，最多有2亿元的亏损。该停产就停产，该控制就控制。企业只有安全地活下去才能迎来新的一天，否则一切都不可能发生了。（2009年-2012年，刘汉元应对危机采取的措施；因为2008年金融危机全球光伏市场疲软；2011年，欧美对中国光伏出口进行严重打压，中国光伏行业遭遇破产潮。）

34.光伏组件生产得益于通威在多晶硅、电池片领域多年的积累。同时，通威在组件技术上的研发十多年间一直在推进。2022年进入前十，今年、明年还会往前走一些。

35.通威倡导行业分工、能够互补，产业上有利于形成合理的商业生态，而不是简单地重复和无差异化竞争。这也是100多年工业革命以来，分工理论实践的结果。

36.通威一直强调对专业化分工和专业化合作伙伴的重视，一直倡导行业有效分工协作，使客户之间、友商之间能够有所长、有所选择，在自己所精所强的方面做大，在别人所专所精的地方有效配合，理性地适当控制，营造“有所为、有所不为；你为我好、我为你好”的商业生态。

37.在专业化中去做专、做精、做强，然后适当再做大，是一个持久生存的逻辑前提。

38.通威进入多晶硅时，兴趣爱好在其中也扮演了角色。假如某一天，我们要进入芯片行业的时候，兴趣爱好肯定是主要角色。目前是在理性控制下，忍住这种兴趣爱好，尽可能不往那边去走，更多是对相邻行业保持一定的关注和研究、比较，思考自身定位，只能到此为止，以后有机会（再次跨行业）也会是小概率事件。

39.一般情况下，不会跨（进入新能源汽车、动力电池）。首先，光伏行业还有足够的市场空间。我们强调自身聚焦发展，避免分散资源、资金、人力、物力。集中精力聚焦，巩固地位。其次，有机会也会先遵循我们的爱好。我们对电子芯片方面一直有兴趣。

40.大规模应用，一定会往成本、价格更低而规模更大的方向走，这也是我们大家努力的方向。低谷时期，追求单位利润，机会不如过去，追求总体规模，未来机会更多。（2023年，刘汉元谈及2022-2023年多晶硅的价格起伏以及光伏新一轮热潮过后的产能过剩问题。）

三

关于企业管理

41.做企业就是与社会有个约定。社会要求企业必须正当合法经营，不然就会被淘汰，不可能长期生存。

42.建立系统有效的管理制度，是企业稳定运行的前提。

43.制度服从于效率。

44.打开门来学别人，关起门来看自己。

45.正因为别人没有契约精神，你就更要有契约精神。

46.你的团队不行，不是团队本身不行，而是你不行，因为是你在管这个团队。有功劳都是你的，有责任都是别人的，你凭什么带团队。

47.既要仰望星空，更要脚踏实地，而且是1%仰望星空，99%脚踏实地。我一直要求我自己以及通威所有的员工，一定要脚踏实地，一步一个脚印地往前推进。

48.每天进步1%，当365天之后，就会成长38倍，但如果每天退步1%，一年之后就只剩下0.025。

49.用心工作，用智慧工作，用只争朝夕的精神工作。

50.我从来没有把通威看成我刘汉元个人的私有财产，我把它看成是社会公众公司，要开支的每一分钱都是源于公司经营的需要，而不是源于我刘汉元的喜好。该开支就得开支……我们主张的是你投入1元钱，能换回来1.2元、1.3元甚至2元钱的收益，这就是我们企业和每个人的价值，所以必要的投入是没有问题的。我从来没有，也永远不会把差旅费看成是大家花了我刘汉元的钱，这是一个错误的观念。(2001年，刘汉元接受媒体采访。)

51.公司要管好其实不难，就是龟兔赛跑，几个队伍同时跑，谁跑在第一我就奖励谁，而且马上奖励，连续三次跑在最后的就砍掉。这样一来大家都争先恐后。

52.公司的激励机制不足，你可以提出，有问题你可以发表意见，但任何时候，“君子爱财，取之有道”，绝不容许在公司内部出现所谓“灰色收入”。

53.世界最后是年轻人的。年轻人总是有很多想法，很多冲劲、闯劲。年轻人参与企业发展，公司更有后劲，更有未来经营可以预期的业绩。哪怕企业真的跑偏了，我在后面还看得住，还有矫正的可能。

54.在时间和精力允许的范围内，我更多倾向于把具体的工作交给年轻人做。我有时候看看方向，有时候推动一下研发，更多地是确保企业良性地循环。这种状况可能对企业和对个人都是一个多赢、共存、互利的时期，这个时期可能在通威会存在很久。

55.通威是一个既老套又能够充满活力的公司。我自身要求很传统、很死板、很规范，这是老套的地方，历史上沉淀下来几十年，基本上是这种文化为主流。当然我们也鼓励创新，年轻文化有一定的施展空间。老一套有用的东西可以留下来，活力和成长点的地方还需具有足够的空间。

四

关于光伏行业

56.从行业本身具有的产业规模、应用空间来讲，可能存在几个万亿市值企业的发展空间。如果有一家（市值万亿的光伏公司），一定在中国，这基本上没有悬念。（2022年，刘汉元接受媒体采访。）

57.十多年前，大家都还不敢想，下一次转型谁能执其牛耳。今天，中国的产业参与者可以毫不犹豫地说，中国制造在推动全世界的能源转型。中国是靠实力，靠大家的起早贪黑、辛勤劳作，推动技术不断进步，并赢得了今天的市场地位。（2023年，刘汉元接受媒体采访。）

58.风和光在地球表面，都具有普遍性，但在转化和收集风能和光能的过程中，光伏的稳定性、连续性、易维护性，比风力发电有优势。长远看，风电运行维护的成本偏高，降本空间相对有限。

59.光伏电池技术迭代更快，基本上到了可以大规模应用，稳定、持续发展阶段，逐渐爬坡，商业性规模化应用将是未来主旋律。

60.预计二三十年后，谁利用好了阳光转换成电能，谁就能掌握未来时代的发展节拍。这在一定程度上完全成立。

61.未来二三十年，可能改变100多年的历史，使石油、煤炭、天然气不再作为能源继续使用，其中至多留存10%-20%，以作为高分子化学工业的基础原材料。

62.整个电网要从原来的集中式的发、供模式，转变成分散的发、用模式。这需要能自动匹配、调度、平衡的智慧电网和智能电网。在这个过程中，技术上没有太大问题，但观念上以及实际运行模式上，还有很大的挑战。

63.要依靠智慧电网，无论是局域、区域、微网，都能根据自我调节，自动平衡、愈合。所以，未来风光的不稳定性将不会成为问题，依靠电网系统完全能够解决。

64.过去几年的弃风弃光现象，很重要的原因之一是部分观念和体制机制的不匹配。行业“碳中和”路径确定后，政策与体制机制逐渐完善，虽然有挑战，但完全可以支撑未来20-30年内，建成比今天更稳定的电网。

65.对中国来讲，过去三四十年都是竞争文化，大家拼命起早贪黑去干，做好了很多产业。但它的负面作用也很明显，中国只要一旦进入哪个行业，哪个行业就“草木不生”，需要合理控制过度竞争和无序竞争，是从业者的共同责任。

66.包括多晶硅在内的各种原材料价格，未来量会上去，单价会下来。在这个过程中，有能力的企业适当扩大规模，不断提升技术，使得成本更低，产业规模更大。（2023年，刘汉元接受媒体采访。）

67.电动车既是动力的来源，又是能源的储能，可以把它作为家庭储能和电网储能的一部分。车辆待机时，释放电量并入电网，电网电力富余时把电储存起来，并按市场机制来体现价值。

68.汽车电动化如火如荼，利用电动汽车大量闲置时间和冗余充放电次数，作为分布式储能单元接入系统，除行驶时间以外，用电高峰时向电网反向售电，用电低谷时存储过剩电量，不但能为电网稳定作出贡献，还能以市场化方式通过充放电价差获得相应收益，分摊购买整车或电池包的成本，实现电动汽车和电网的良性互动。

69.过去是煤炭革命、石油革命，我们现在是零碳革命。新能源（成本）一旦下降到和传统能源大致相当，或者低于传统能源的时候，我认为就具有了替代的条件。

70.随着成本的不断降低，储能的大规模应用将为平抑可再生能源波动提供坚实保障。其中，抽水蓄能是目前技术最成熟、经济性最优、最具大规模开发条件的储能方式，储能成本在0.21元~0.25元/KWh，相较其他技术成本最低。

71.十多年前，中国光伏产业的设备、市场、核心原材料“三头在外”，发展过程中接连遭遇到欧美联合“双反”、全球金融危机等重大打击。如今中国已成为全球光伏产业第一大国，从“三头在外”到“全球第一”，占据了全球70%以上的市场份额。

72.在这个过程当中，中国实现了整个技术的完美升级和迭代，实现了对它们（美日韩）从仰视、追赶、并跑到领跑的超越。

73.历史已经证明，欧美联手对中国光伏产业进行限制，也没能保护出一个大的光伏企业。中国光伏已经形成了全产业链配套、良性循环、快速发展、快速迭代的聚集效应，全球其他地方很难去超越，甚至很难复制。如今，全球化逆潮下，欧美积极出台政策，推动制造业回归，虽然会构成一些少量的冲击和阻碍，但很难改变中国光伏全球领先的根本态势。

74.欧美等发达国家能源转型所需产品的2/3或3/4以上依赖中国制造。同时，中国光伏产业将帮助欠发达国家直接进入清洁可持续发展的新模式，减少对地球的压力，减缓全球变暖。

五

关于人生经验

75.伟大和平凡有时候是一念之间。朴实变得非常伟大，伟大也就那么平凡。

76.朴实更重要。千万不要把个体和“伟大梦想、崇高理想”绑在一起，而是要让每个人变得更朴实。要活下去，要为别人做点事情，应该把最基础的事重复做好，而不是空谈。

77.坦率讲，干了几十年，都没彻底烦，已经不错了。我不算工作狂。我对工作可以接受，觉得是个任务需要努力去完成，但有时也会觉得有点麻烦。有时会自我安慰，自己的承受能力和适应匹配能力，已经足够了，不需要责怪自己。

78.无论是员工，还是企业的负责人，如果能找到企业经营管理、生产、研究、开发的这种乐趣，把它和兴趣爱好合二为一，那可能就是企业最大的后劲和动力，也是每个人工作的最大动力来源。

79.对工作能够保持七分兴趣，外面还有三分其它爱好，我认为是个健康的形态。不要全面“内卷”，可以适当外延。

80.时间只是土壤，行动才是自己的养分。只有勤于给自己施肥，你才会茁壮成长。

参考资料：

1.《创变者逻辑：刘汉元管理思想及通威模式嬗变》，2017年，北京大学出版社

2.《为什么是通威？刘汉元和他的千亿光伏王国》，南方人物周刊

3.《对话通威集团董事局主席刘汉元：以开放的心态欢迎新玩家》，每日经济新闻

4.《通威股份160亿定增黄了，“四川首富千金”接班后三把火怎么烧？》，野马财经

5.《光伏领域巨头云集，叩开世界500强大门的为何是通威？》，2023年8月，中国企业家日报

6.《刘汉元：谁利用好了阳光，谁就掌握了未来》，长江商学院，2022年

7.《揭秘四川最牛首富：昔日最穷养鱼贩，如今一战爆赚1200亿！》

8.《通威股份：从“鱼塘”中长大的光伏巨头》，砺石财经

9.《5倍的通威是机会吗？》，财报网，2023年11月

       原文标题 : 这80条思考，读懂四川新首富刘汉元